辣妹的夏天，抖音电商女装行业618再度引爆潮流趋势

今年年初,抖音KOL@白昼小熊 的一条关于多巴胺穿搭的视频走红,抖音电商女装行业敏锐地洞察到这一趋势并不断加热,最终,#多巴胺女孩 趋势的热度不仅在站内视频播放量超38亿,关键词搜索量也在抖音翻了近千倍,在站外更是成为席卷全网的时尚风潮。

而6月初,抖音电商女装行业则在线下发布了#辣妹的夏天 这一夏季趋势,一经发布,热度也节节攀升,大有重走多巴胺女孩趋势爆火路径的意味。
从多巴胺女孩到辣妹的夏天,抖音电商女装行业缘何能够成功挖掘并引爆趋势?在随之而来的618中,抖音电商女装行业又是如何借助趋势,帮助品牌商家实现新品即爆品的?
01 线下趋势发布会  引领夏日女装时尚风潮
6月6日,抖音电商女装行业携手百余位潮流达人、时尚媒体、业内商家等嘉宾,于上海举办线下趋势发布会,发布女装夏季风格趋势——“辣妹的夏天”。

从“Y2K千禧风”,到如今种类繁多的辣妹装扮,作为从本世纪初即开始流行的时尚风潮,“辣妹”风一直颇受消费者喜爱。而今夏在国内外各类社交平台上,不论女团明星、时尚博主或冲浪网友,其夏日穿搭里也总离不开“辣妹”二字。
抖音电商女装行业借助官方数据产品抖音电商罗盘·策略,基于平台内容与用户购买商品喜好等多个维度,分析出“辣妹的夏天”颇具内容和流量基础,与此同时,平台联动达人与商家持续加热趋势,使“辣妹的夏天”引爆全网。
抖音电商女装行业表示,当下用户非常在意自己的表达,而抖音电商恰恰提供了一个自我表达和互动的空间,用户可以选择自己喜欢的潮流风格,进行内容创作和交流互动,与同好们一起塑造时尚潮流的新趋势,用户的风格喜好和反馈成为时尚趋势的关键驱动力和灵感来源。
02 618线上多维玩法 助推品牌商家声量销量双爆发
抖音电商女装行业借助“辣妹的夏天”趋势热点,通过多元玩法,成功助推品牌商家实现声量销量双重爆发。
在趋势引爆上,抖音电商女装行业618活动前期持续加热#辣妹的夏天 ,同名趋势热点曝光破5亿,热点最高登上抖音总榜TOP7,易梦玲、方圆、彭王者、白昼小熊等头部KOL参与活动,视频合作发布已破千条,并吸引自来水打卡,在站内掀起辣妹风新潮流。

在趋势承接上,抖音电商女装行业借助主题直播间等多种玩法,承接前期热点流量,引爆趋势消费。十场主题直播间对辣妹风加以细分,不仅继续加热趋势热度,也成功进行趋势转化和承接;此外,抖音电商女装行业还对辣妹相关商品提供额外流量扶持,在货品端进一步打造辣妹风氛围。
多重玩法加持下,平台成功助推“辣妹”相关单品销量大爆发,并借助趋势热度,在618期间进一步拉升平台整体销售。数据显示,18日当天销售创23年迄今单日新高,活动期日均支付GMV更是同比去年618增长65%,6个品牌支付GMV破亿,超170个品牌支付GMV破千万。
与此同时,商家也借助趋势势能实现了“新品即爆品”,不少品牌商家借助辣妹风趋势,引爆618销售:小熊出没联动La Lune Du Ciel,单场销售破600万, 柴碧云合作URBAN REVIVO专场,GMV突破UR达人合作历史峰值。

值得一提的是,在UR与柴碧云合作专场中,品牌借助“辣妹的夏天”趋势东风,前期与达人前置配合短视频做预热宣发,借助“平台趋势和明星达人”双重效应,6月3日的专场中全天支付GMV800万+,购买用户也突破新高,其中店铺新客占比超67%+。
03 长线深耕趋势经营  为趋势电商稳“地基”
抖音电商女装行业的趋势经营并不是一蹴而就,而是通过长久以来不断积累的经验,为趋势经营稳固“地基”。
近些年,抖音电商女装行业持续发布各类趋势报告,为商家和消费者提供趋势参考。大到《2022年抖音电商十大潮流生活趋势报告》《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》等季度、场景类趋势预测,小到《女装趋势月刊》等月度趋势热点参考。借助趋势预测,不仅给品牌商家提供建议,引导其进行产品研发甚至组货上新,还为消费者提供商品选购参考,并在站内引爆趋势热潮。

除了发布趋势报告外,抖音电商女装行业还在持续提升趋势经营能力。2023年初,平台挖掘趋势热点“多巴胺女孩”,并通过持续加热趋势,实现了趋势变风潮。在此过程中,抖音电商女装行业也进一步沉淀方法论,并将其应用在此次“辣妹的夏天”趋势经营里。
从趋势热点的捕捉到趋势报告发布,从多巴胺女孩到辣妹的夏天,抖音电商女装行业在趋势经营上持续深耕。要做“趋势电商”,其优势主要包括:
● 第一,前置性的趋势预测,抖音电商女装行业可以通过平台上的内容热度分析消费行为,能够给品牌商家提供更充足的组货上新甚至是新品研发的准备时间。
● 第二,“随机应变”的趋势经营。在趋势经营中,抖音电商女装行业可以在前端表达上,通过热点内容矩阵规划和头部达人作者造势,及时调整趋势热点的内容节奏,更好地加热趋势。同时,利用抖音电商罗盘·策略提供的后端数据支持,结合供需关系分析和市场预测能力,帮助商家更清楚地厘清时下热点趋势,调配组货上新,落地专属商品企划。
值得一提的是,抖音电商女装行业从趋势预测到趋势驱动消费拥有完整的流程,其在趋势经营中扮演着“承前启后,顺势而为”的核心角色:承前,即做好趋势企划,包含趋势预测——趋势发布——趋势加热——趋势商品曝光的全流程链路;启后,做好趋势货品的承接,引导用户成交;顺势而为,即找到优质内容作者,加热爆点趋势内容。通过从种草到拔草的链路,以及对图搜、会员运营等版块的持续打磨,抖音电商女装行业能够为用户提供丝滑的购物流程体验。
今年年初多巴胺女孩和此次辣妹的夏天的趋势经营,无疑证实了抖音电商女装行业的趋势经营方法论是可以持续复用的,平台有能力引领潮流新趋势。
相信未来抖音电商女装行业会持续通过趋势经营,助力商家实现新品即爆品,完成营收增长及品牌成长。同时不断优化趋势经营方法论,加强“新潮女装上抖音”的行业心智在商家、达人、用户中的深度认同。